游戏虚拟运营商 蜗牛的“免”大法
2014年伊始蜗牛转型虚拟运营商，口号是做游戏虚拟运营商。“免费”作为互联网思维的致胜利器也成为蜗牛移动产品的主要卖点。对蜗牛虚拟运营商的免费战略石海表示免费概念是互联网思维，蜗牛根植于互联网行业14年，此前运营游戏的过程中就在为“免费模式”积累丰富经验。因此在成为虚拟运营商后，也将这样的互联网思维放到了产品上，免商店的“免流量下载”、“999免卡”的免费语音、399免卡的0元包邮抢购、免费送流量及语音都是这种思维的体现。
石海在采访中也对蜗牛的虚拟运营商最大卖点进行阐述，他表示今天的虚拟运营商不同于过去国外的虚拟运营商，在那个时代的虚拟运营商主要是以语音为主，他们能做的增值业务比较少，也鲜有成功案例。而在以流量经营为主的移动互联网时代，游戏是最容易盈利的增值业务。蜗牛通过游戏——最能挣钱的增值业务——产生的价值可以反馈到通信领域，让用户在通信方面享受到更为低廉的价格，真正返利于民。蜗牛在目前的这些虚拟运营商中是具有竞争优势的，真正给用户带来服务增值。通过整合通信与游戏资源，蜗牛移动用游戏的理念去设计、生产、营销和服务通信产品，给用户带来“通信游戏化、游戏通信化”的独特体验。
以免卡为例，冰冷的通信数据，经过娱乐属性的沉淀，转化为拥有游戏基因的差异化产品，使用户在获取通信数据时由被动转为主动。999免卡登录免商店领取语音包的做法就是其典型表现。在蜗牛移动的产业链里，游戏将不再只是游戏，同时也是用户获取通信数据的渠道。通过游戏与通信产业的无缝结合，用流量服务于用户。
作为蜗牛移动免品牌战略的重要部分，免商店将为用户提供最专业的移动游戏免流量下载和运营服务。蜗牛植根游戏业14年，具备丰富的游戏运营经验，免商店也将专注于移动游戏的免流量分发。免商店的免流量也是最为彻底的，和一些设置免流量专区或者限时免流量的竞品不同，免商店平台内的所有游戏都可100%免流量下载，而且没有时间限制，部分游戏连畅玩也是免流量的。目前，免商店已经面向江苏、浙江、福建、广西、四川等省的联通用户开通了100%免流量的手游服务，受到了用户的一致肯定，安装量也一直保持迅猛增长的势头，上架的游戏已经达到3000多款。接下来蜗牛将进一步在更多省份开通免流量服务，让更多用户享受到免流量手游的乐趣，不久的将来还将实现全国全网用户的全面覆盖。除了扩大100%免流量服务的覆盖范围，免商店在游戏内容上也在持续发力。继在行业内首倡并执行“倒三七”分成模式后，蜗牛移动有为CP提供了完备的扶持政策，近期又推出了“20计划”，年底前，蜗牛移动将在免商店中选择20款精品手游产品，与CP厂商共同打造明星手游产品，每款投入200万元，宣传和发行费用总计投入不少于4000万元。通过和CP深入合作、让利CP，免商店将为用户提供最丰富、最优秀的手游作品。
